很多朋友问过我，做Google推广，为什么实际的点击费用每天都会变？为什么我出价低了反而点击费用比以前高？为什么我出了很高的价格，我的排位还不是第一？这样的问题是很多朋友的疑问，很多做了很久AdWords的朋友也会不明白到底为什么，在这里我把自己的经验和一些算法内容和大家分享，当然这些是我的经验+Google 内部资料，可能有的朋友有自己的看法，这里我只表达我个人意见。

先说下Google排名是怎么产生的吧

Google排名是按照排名指数进行 ，排名指数=最高CPC（出价）* 质量得分（可以用CTR代替，当然不全和CTR一致，还有其他因素）这个在AdWords 指南中有所提到，这里就不多提了。

知道了Google的排名，那实际的CPC是怎么产生的呢？

简单的说，就是第一名的实际点击费用=（第二名的排名指数/第一名的质量得分 ）+ ￥0.08（$0.01—不过美元在贬值，不知道Google这个0.08会不会改，至少现在还没有改）。

是不是很拗口，那我们来举例说明吧（以下都是RMB计算）一共3个排名，C为最后一名（C的价格是由系统给出的最低CPC）

广告商 最高CPC 质量得分（可用CTR代替） 排名指数

A 1.5 6 9

B 1.5 4 6

C 1.2 4 4.8

若C的实际CPC=1 实际点击费用依次是

A =1.08 B =1.28 C=1

若C的实际CPC=0.5

A=0.54 B =0.64 C= 0.5

若C的实际CPC=1.1

A=1.19 B= 1.4 C =1.1

注意，如果广告就只有您一个在做竞价，则在做关键词时，账户会给最低出价，该价格为该关键词的历史纪录所产生的价格：

  • 如果您的质量得分与历史一样，则关键词实际CPC=最低出价
  • 如果您的质量得分比历史高，则关键词实际CPC < 最低出价
  • 如果您的质量得分与历史低，则关键词实际CPC 〉 最低出价

当然以上所说的就您一家，表明您只投放一个地区，而这个地区就只有您一家，而不是您投放很多地区，但在您自己观察的地区是就一家。

技巧：当只有您一家的时候，出价比最低出价高一个级别 ， 出价级别在关键词出价技巧中会提到。如果竞争激烈，你所能做的只有优化您的广告，然后再提高价格，当然如果你有自信你的广告比别人好，可以先提高价格，前提是，这个关键词刚上线。一般情况下，如果刚生效的关键词，广告只需在右侧前4就可以了，如果一开始没有，那么就提高价格吧。